Blogi- mirfin
Големият брой на съществуващи заеми и постоянно променящия се в посока на либерализиране на условията за кредитиране доведе до нарастване на популярността на тази банка продукт като рефинансиране на заеми.
В момента почти всички банки, които предоставят ипотеки, са готови да финансират закупуването на страната къщи, градски къщи и вили.
Кръгла маса "Загуба на печалба: теорията и практиката на наказанието" се проведе в Нижни Новгород. Събитието, което се проведе в "Феста Café", привлече повече от 30 практикуващи и предизвика оживена реакция сред участниците.
Повече състояние и сътрудничество с мерки институции за развитие, за да се помогне на банковия сектор да кредитират по-активно и да допринесе за повишаване на растежа на промишленото производство
Run Оценка: изпълнение прогноза план за продажбите
Помислете индексът, използван в продажбите като Run процент. Лидерите на някои организации заявиха, че е правилно само да се предскаже на изпълнението на плана за продажби. но аз няма да идеализирам фигурата. Означаваме основните му предимства и недостатъци.
Така че това, което е Run процент?
Изпълнете - (. От английски език), отидете план.
Rate - скорост tepm, процент (от английски език.).
Така че, в продажбите Run процент - това е показател, който ви позволява да се определи кои изпълнение процент / стойност на плана за продажбите да достигнат отдел продажби в края на периода, движещи се процентът на продажбите на съществуващи към момента на индекс за измерване.
1. За да се предскаже на изпълнението на плана за планираната целевите продажби (в проценти):
(Продажба по време на измерване / брой на последните дни)
(Брой работни дни за целия период / стойността на продажбите за целия период)
Пример: отдел продажби по време на прогнозата е продала 50 единици в 10 работни дни. план за продажбите до края на месеца: да продаде 150 единици. Останалите 12 работни дни преди края на месеца. На какъв процент от плана за продажбите от продажби в края на месеца?
Оказва се, продажбите чрез продажба със същата скорост, ще бъдат освободени от планираната цел на 73%.
2. Втората формула прогнозира стойността на продажбите в края на периода (приходи, брой единици и т.н.):
(Продажба по време на измерване / брой на последните дни)
брой работни дни за целия период
Вземете примера по-горе:
RR = (50/10) * 22 = 110
Оказва се, че екипът за продажби, които работят със същата скорост в края на месеца да продаде 110 единици.
По същия начин може да се предвиди парите от постъпленията в края на периода.
Така че, плюсовете и минусите на този метод:
1. 1. Показателят е лесно да се прогнозира% изпълнение на плана за продажби в края на периода, но само ако си търговски екип работи равномерно по месеците (точка), че това не е вярно в много организации, както и по-голямата част от продажбите идват от в края на месеца. Защо? Аз ще напиша друга статия.
2. 2. С помощта на този метод може да бъде научно обосновано пред висшестоящите прогноза продажбите си до края на месеца, като се използва формулата, и да направи красива презентация.
3. С този метод, можете да "съживи" техните мениджъри по продажбите, като ускорение и показва, че те не получават в тези резултати от прилагането на премия план за продажбите.
4. Този показател може да се прилага по-дълъг период на изчисление, например, или в дните и до седмици или един месец, за да прогнозират по какъв процент от годишния план продажбите напусне фирмата. Но тази цифра ще работи отново, в случай че се прилага корекционен коефициент за сезонност, ако има такива в компанията.
Пожелавам ви успешни продажби!