Как да продават собствената си къща

Продажба на собствения си дом, без посредничеството на агент може да ви спести доста значителна сума. Въпреки това, има една причина, поради която повечето хора в продажба на домовете им предпочитат да потърсят помощ от специалисти - продажба на недвижими имоти изисква много труд, технически познания и много търпение. Продавате ли къщата за първи път или просто искате да избягате своите грешки от миналото, трябва да започнете, като добър план за действие.

стъпки Редактиране

Метод 1 от 4:
Първи стъпки Редактиране

Направете оценка на имота. Разбира се, вие искате да продадете дома си по-скъпо, но трябва да бъдем реалисти. продажби много домове падне само заради факта, че собствениците им често са пуснати на цена, която е значително по-висока от пазарната стойност. Някои собственици просто искат да получат някакви пари и не са склонни да се пазарят. Професионална оценка на стойността на вашия имот от трета страна, за да ви помогне да решите на ценови диапазон. В допълнение, наличието на сключването на незаинтересован ръка гарантира, че няма да прави твърдения за некоректно дома.

• Не разчитайте единствено на данъчната оценка на имота Ви. Много данъчни оценки са остарели и не отразяват реалната картина на пазара на недвижими имоти.
• Вижте цената на подобен имот. Анализ на цената, която продават подобни домове в района, можете да определите ценовия диапазон за вашия дом. Винаги използвайте сравнителни данни, за да се получи реална оценка на вашия стойността на имота.
• Използвайте услугите на оценител. Лицензиран оценител, ще измери площта на дома си и околните земи, да правят снимки, да събира данни за стойността на други продадените жилища в квартала и въз основа на всички тези данни, средната цена на вашия дом. оценител услуги ще ви струва много по-евтино, отколкото услугите на агент по недвижими имоти, и те определят стойността на къщата ще бъде по-адекватно. Много банки събират информация за добри оценители, те се свържете за рефинансиране или ипотечното кредитиране. Обърнете се към управителя на местния клон на банката с искане да се препоръча квалифициран техник. Махни си ръцете на експертно мнение, да направи копие на документа и да го съхранявате на сигурно място. Оригинален също държат на ръка, за да го покаже на потенциалните купувачи, когато е необходимо.

Подгответе дома си, за да се премине към новите собственици все още поставят в продажба. [1] Купувачите са лениви от природата. Ако те разберат, че преди да започнете да живеят в нов дом в удоволствието те ще трябва да се извърши допълнително озеленяване, прекарат известно ВиК и електрическа работа, те вероятно ще се откаже от покупката, дори и ако всичко останало е доста доволни от тях. Така че аз се реши този проблем - подготовка на къщата, за да се движат по-рано от новите собственици.

Да могат да представят вашия дом. Когато потенциалните купувачи или агенти по недвижими имоти искат да видят къщата, опитайте се да бъде достъпна. Може би някои купувачи могат да пожелаят да погледнем в къщата по време на деня, когато сте на работа. Ако не сте в състояние да присъства на заседанието, помолете приятел или член на семейството, за да го направи за вас.

• Преди пристигането на потенциалните купувачи мишката в къща marafet на. Поставете нещата по местата си, измийте си мръсно пране, мия чиниите. Запалете свещ с аромат, включете светъл фон класическа музика. Ако времето е хубаво, отворете прозорците - ако не палите огън или включване на нагревателя. Тези мерки ще помогнат да направите своя дом уютен и приветлив.
• Бъдете гостоприемство. Това изглежда очевидно, но някои от тях са толкова притеснен, когато се среща с клиенти, че те забравят основните правила на поведение. Поздравете вашите гости с ръкостискане. Представете себе си и да ги помолите да се представят. Веднага щом влезете в системата, да им предложим една чаша вода или малка почерпка. Внимателно попитам живота си (ако имат деца? Да те обичам животните?) И да продължите разговора около къщата, въз основа на получената информация. Карам ги от стая в стая без да бързат. В края попитам, ако имат някакви въпроси и те искат да видят повече. Оставете вашите данни за контакт или даде визитка. Бъдете учтиви и добре обучени.
• Опитайте се да възприемат събитието по позитивен начин. Бъдете открити относно къщата, но не се спирам на негативите. Ако причината за продажбата на къщата стана развод, загуба на работа или някаква друга лична трагедия, не се обсъждат проблемите си с клиентите. Нека си разговор е изключително положително, в действителност искате вашите гости да напуснат къщата излязоха щастливи и съдържанието им се отдаде възможност.
• Погрижете се за сигурността. Скриване на всички ценности в недостъпно място, преди да принесеш в дома на непознати. Не ги оставяйте без надзор, и ако искат да бъдат сами малко, нека да бъде в кухнята или в двора.

Започнете да се справи с финансовите аспекти на въпроса. Повечето продавачи смятат, че купувачите знаят всичко за процеса на закупуване на къщата. В действителност, това се случва много рядко. В този случай, може да помогне на недвижимост, но поради неговите услуги първоначално отказва, ти като продавач, ще трябва да се обърнат към ипотечен брокер, за да затворите сделка. Що се отнася до финансовата и кредитната институция, Вие автоматично се даде юздите към брокера на Управителния съвет, който ви предоставя помощ при проектирането на сделката по взаимно изгодни условия. Между другото, много брокери в предвид, че винаги има клиенти, които търсят жилища - по този начин можете лесно да намерите потенциален купувач.

• Брокерът трябва да направи оценка на разходите за регистрация на продажбата и ще ви даде съвети за избор на стратегически изчисления на въплъщение (пари в брой, ипотечното кредитиране, програма държавно финансиране). Брокерът може да помогне за продажбата на къщата, и във финансовата област.

Бъдете готови да се преговаря по условията. Ако купувачът казва, че той се интересува от дома си, но не знам дали той е готов да го купи, отидете на малък трик. Забелязали ли сте, че купувачът с възхищение гледа новия барбекю? Включете го в цената на къщата. Купувачът не харесва състоянието на вашия двор? Направете отстъпка в размер на 20 000 рубли, със забележката, че тези пари ще бъдат изразходвани за подобряване на местния район. Ако се прибавят и доставени до дома на нов домакински уред ще ви струва по-малко, отколкото да продължат да плащат ипотеката, тогава със сигурност не искам да.

Опитайте се да се затвори точно и бързо сделката. След като купувачът прави предложение, опитайте се да се организира всичко възможно най-скоро. Уверете се, че сте подготвени всички необходими документи за продажба. Ако не ви харесва оферта на купувача не се ограничава до един прост "не" - винаги прави контра-оферта. Консултирайте се с адвокат, за вземане на разумни решения. След като всички формалности се уреждат, опитайте възможно най-бързо да се освободи дом за новите собственици.