Как да внасят и продават чужди стоки

Външна търговия между двете страни винаги е съществувал. Отвъдморските стоки са били рядкост и ценени в България по всяко време. И днес, много предприемачи донесат стоки от чужбина, и някой си мисли, да се пробвате в този бизнес, но се страхува от думите "Митници".

На тънкостите на външноикономическата дейност ще разговаря с Катрин Bulavintsevoy - търговски директор на компанията "Оборудване за детски площадки", която се занимава с внос и продажба на детски площадки Rainbow Играйте системи и най-безопасният батут Springfree.

Въз основа на моя опит, аз направих един бърз и лесен алгоритъм на действия, които ще ви помогнат да се ориентират в тази област, за да се оцени силата и ситуацията като цяло.

1. Изберете елемента.
2. Ние се намери доставчик.
3. Поздравяваме "Икономика" на процеса.
4. Ние оценяваме позицията на продукта на пазара.
5. Смятаме, че чрез възможните канали за дистрибуция.

Нека разгледаме всеки артикул:

1. Изберете продукт

Това е най-трудният момент в целия проект.

Основното нещо - да се намери на продукта или услугата, която ще бъде в търсенето на пазара. Останалото е въпрос на техника. Правилата са същите, както за всеки друг бизнес идея: държите очите си отворени и широко отворени очи.

Как мога да намеря по-високо търсене на продукти или идея?

Първият вариант

Ние виждаме необходимост от продукта, но не и достатъчно предложения, или не е достатъчно високо качество. Когато е необходимо, е установена, и стоките не са представени на вътрешния пазар, а след това отиде "Чужбина" и ние с нетърпение там, ако има такива продукти на пазара.

Вторият вариант

Когато пътувате в чужбина, което наблюдаваме, наблюдаваме, наблюдаваме - и ако видим нещо, което е там, но все още не съществува, си вземат бележка и работим по опции за доставка и оценка на потенциалното търсене.

опция три "Професионален"

Ние определяме посоката на профил и отидете на международната специализирана изложба. Ние се радваме на нови идеи и продукти.

2. Намерете доставчика

Изучаването на линия

Ние посещават сайтове на специализирани изложения

Онлайн Производители съюзи могат да видят списъците на настоящите членове на Съюза, както и да намерят своите интернет страници.

Google за ключови думи. Добри резултати се получават при търсене в региона (разположен в настройките за търсене) и на местния език (може да бъде преведен чрез Google Translator определени имена и фрази).

Ходим на профил изложбата. Голям плюс, че можете да комуникирате лично с представители на компанията и докоснете продукта живеят проби.

3. Оценяване процес "Икономика"

За да се разбере дали продуктът конкурентна цена, е необходимо да се изчисли разходите си в България от гледна точка на разходите за транспорт и обичаи.

След като получи от продажната цена на производителя за стоките, за покупната цена се добавят следните такси:

• транспортни разходи (по-голямата партия, по-малък е делът на транспорта в стойността на дяловете на стоки);
• вносното мито;
• С ДДС.

Не забравяйте, че за получената сума трябва да се добавят разходите за дори митнически брокер и извършването на банката за прехвърляне на пари. Ако в резултат на разходите за внос изглежда приемливо за вас, не се колебайте да продължат напред.

На пазара много транспортни фирми, които предоставят услуги, посредничество (митническо оформяне) веднага във връзка с доставката на стоки. Това е възможно, дори и за малки партиди. Те вземете пратката си от доставчика и го предаде на вас вече изчистени в Руската федерация. Ако стоките трябва да внасят удостоверението, той също ще ви помогне да подредите транспортна фирма. Често можете да получите веднага цялата гама от услуги: превод на плащането на доставчика за договора продажба, транспортиране, митническо оформяне на.

Тя трябва да се търси предложения от няколко фирми, тъй като цената на една и съща услуга може да варира значително.

4. Ние ценим позицията на продукта на пазара

В допълнение към стандартните въпроси, които следва да се разглеждат независимо от това дали тя е местните и вносни стоки, често се пренебрегват въпроса дали стоките, подлежащи на лицензиране или задължително сертифициране. Необходимо е да се помисли за времето и разходите за получаване на тези документи, за да направи оценка на перспективите за влизане в пазара.

5. Възможни канали за разпространение

Не са установени различия между националните продукти там. Можете да използвате опита на доставчика на стоки и на други пазари, ако той е готов да го споделите.

Въпроси и допълнителна информация

Как да тествате дали продуктът в търсенето?

Лично мое мнение: много може да се прецени предварително емпирично. Какви са цените? Изпълнен с аналог с пазарна? Известно е, дали продуктът (не марката, а именно тази на продукта) на пазара или ще бъде изцяло нов? Независимо дали продуктът се радва на търсенето и на други пазари? Не забравяйте да се вземат предвид манталитета на нашата страна и на реалностите на икономиката!

В допълнение, много зависи от каналите за продажба на стоки. А надежден начин да се провери дали използването на стилове в търсенето. - е да се съберат малка пробна партида.

Видове взаимоотношения с чуждестранни доставчици

Няколко думи за хляба: поръчка на продукта в Китай

Горещи теми за начинаещите бизнесмени - за поръчки на стоки в Китай, където производството на ниска цена, и да го продават в Русия. За начинаещи, които не са готови да инвестират големи суми наведнъж, това е едно добро начало, с определени рискове.

Отдалеч оценка на доставчика е трудно в Китай. Китайците са много уникални и често необичайни общуват на английски език за нас. Със същата степен може да бъде като тези ситуации:

Няколко съвета за известна степен, да помогне за намаляване на риска от нелоялна доставка

Сериозно доставчика няма да откаже да предостави такава информация. И най-хубавото е да отиде в завода и да видите всичко на мястото си. Ако това не е възможно, тогава ще трябва да си поръчате пробен пратка. Платете за това може да бъде просто по банков път до банката и да поиска частно лице.

Това, което ние често забравяме да се направи, когато се занимават с доставчика

Тези данни се формират търговски отношения, както и на репутацията на страната ни като партньор като цяло.

Какво документален тънкости там? Сертификати, лицензи, багаж през митницата? Какво трябва да знаете

Всичко зависи от продукта. За всеки вид, различни изисквания за внос.

За определени групи стоки (козметика, продукти за почистване и т.н.) изисква допълнителни сертификати за лицензиране. Никога не съм с такива сложни продукти, не работи, но аз знам, че тя също е наистина опит на колегите си. Какви документи трябва да бъде изпълнена, можете да проверите на кода на митническото продукт (ХС).

Ако повечето не разбират, можете да се обадите на брокер или корабно дружество, което се занимава с транспорт и митническо оформяне на стоки, и да поиска да се изчисли стойността на доставката и митническо оформяне. Просто попитайте разходите боя на всяка услуга поотделно, а не общата честота на доставка и стоки.

Голям брой стоки не подлежат на задължително сертифициране, съответно, не се изисква сертификат за внос. На повечето от сертифицирани стоки транспортните фирми могат сами да кандидатстват за документи за внос еднократни.

Как да се изгради до внесените стоки от българското конкуренцията?

Моето мнение: по времето, когато самото понятие "Произведено в чужбина" е конкурентно предимство пред. Да, сега този аспект играе роля, но не толкова силно и значимо, както преди.

Отчасти, защото пазарът на много колеги от различни страни, и има много да избирате. Отчасти, защото има уникално качество на българските продукти.

Понякога е по друг начин. Ние сме официален представител на Rainbow Играйте Systems - производител на детски площадки за игра www.ot2do16.ru. Преди това на факта, че сайтът прави в Америка, хората считат голям плюс, както и с рязка промяна на външната политика на страната ни "Произведено в САЩ" е бил облечен с пейоративен оттенък. Въпреки че качеството на продукта остава същата.

продукт, внесен произход не трябва да се използва като един от основните конкурентни предимства. Уникалните свойства и характеристики на продукта, ползите от работа с компанията - основната ключове разстройката.

Що се отнася до клиентите, "Вътрешна подкрепа" от патриотични чувства, които имаме. Хората гледат на специфичните характеристики на стоките и тяхната лична полза от тях. Изборът между местни и вносни, често избират да го внасят още по-голяма увереност.

За Китай, също отношението се е променило. Хората разбират, че има много добри неща, произведени в Китай, не само евтини масови продукти.

Как да се преговаря с партньор: да закупи стоки или поемане на изпълнението?

Аз не знам от случаите, че продукта се използва за изпълнението на работата с чуждестранни партньори в началото на връзката. България има твърде ненадеждни репутация като страната с най-летлив икономиката, така че продажбата на стоки никой не дава, всеки работи на авансово плащане.

Ekaterina_Bulavintseva, търговски директор "Оборудване за детски площадки"
www.springfree.ru и www.ot2do16.ru