Най-добрият начин е да се продават услуги
Няма видеоклипове, брошури, убеждения не могат да предават опита, които хората получават в резултат на предоставянето на услуги.
Ето защо аз винаги съм се чувствал, че най-добрият начин да се продават услуга е да се спре да го прави.
- Потенциален клиент чува, че ви даде ценна информация за семинара (или четете полезна статия)
- Някои от тези, които го докоснете, пряко свързани с проблемите, срещани от потенциален клиент
- Потенциални клиенти ви се обаждат и да ви питат да предложи оферта за решението на проблемите си
- Вместо да се налага да се обадите или да се срещнат и да продават това, което предлагате по-различен подход
- Можете да ги изпращате на подробен въпросник, който да се използва при работа с реални клиенти в етапа на диагностика, и я помоли да попълните
- По време на срещата, просто започнете да съветва клиентите си и да помогне се стигне до решение на проблема, който те израснал в попълнените въпросници
- След определен период от време, което прекарвате изследвания и да даде практически съвети за това как да се реши проблема на клиента
- След това, той реши, че иска да получи оферта, която може да реализира своите препоръки за него
Причината, поради която този подход е толкова ефективна, че няма реална продажба не се случи, можете да поеме контрола над процеса на комуникация с клиентите, клиентите получават стойност, независимо от наема вас или не, вие имате предишен опит на взаимодействие с тях, създаване на доверие и изграждат правила, с които клиентът трябва да се съгласят да продължат сътрудничеството.
Този прост подход, който да използвам за няколко години, в резултат на по-продуктивни търговски оферти и позволява ефективен начин за информиране на клиентите как да работят с мен.
Ако искате да се увеличи продажбата на услуги, да направи една стъпка по стъпка процес, който трансформира продажна дейност при нормални условия, и ще видите как да се намали и да изчезне съпротива и недоверие на клиенти, които са в момента на продажбата.