Защо процент олово скорост

LPgenerator - Професионална целевата страница платформа за увеличаване на продажбите на Вашия бизнес

МАГАЗИН Кацане УНИВЕРСИТЕТ НА АКЦИИ от страна на партньорите

SaaS бизнес модел е добре, защото тя е напълно предсказуема и proschityvaema. Като цяло, това е възможно благодарение на редовен поток от приходи. и, например, ако през миналия месец сте спечелили $ 100 000, и растежа си през последните 12 месеца в размер на 6% на месец, а след това в следващите 12 месеца годишната прогноза приходите (ARR, на годишна база Run Rate) ще бъде $ 2,0 милиона, или така.

Основният проблем, защо продажби (продажби) не може да се счита за основен показател за успеха на бизнеса - тяхната променливост, непостоянство. фунията на продажбите (продажби тръбопроводи) за текущия месец все още могат да бъдат полезен инструмент, но всичко зависи от това как ще се работи в резултат на продажбите на персонала. фунията на продажбите за следващото тримесечие вече биха били безполезни за по-голямата част на Саас стартиращи компании. Ако говорим за затворниците през текущия месец сделките, те ни предоставите информация за цялата миналата година, по време на който работата се извършва с този lidom по договор само за текущия месец.

Но има и такива ключов показател, който трябва да следвате, и които трябва да направи оценка на вашия бизнес. шеф на маркетинга и продажбите ви не бива да се забравя тази цифра дори за секунда. Това е скоростта на растеж на специалистите от клиенти всеки месец (Водещ скорост Rate). Красотата на този показател е, че тя дава по-ясна представа за бъдещи приходи и растеж. И това е много по-важно от ръста на приходите през последния месец или тримесечие:

ако поставите пред мисията на компанията му да се увеличи LVR на 20%, можете да увеличите печалбата си;
LVR фигура, за разлика от продажби, различен постоянство - Lida не растат като по часовник.

Когато започнете да използвате пълноценно развитие на понятието "квалифициран олово" (това означава, че влиза в практиката на компанията му) и ще поддържа постоянството на неговата формула за определяне, в този случай, вие ще бъдете в състояние да предсказва бъдещето:

с олово поколение за една четвърт или половин година, при постоянен професионализъм на екипа си по продажбите, данни за продажбите ще следват увеличаването на броя на потенциалните клиенти в крак с тях на средната продължителност на цикъла на продажбите.
ако това не се случи, най-вероятно, когато се сблъскате с един от два проблема:

1. Може би на ефективността на продажбите си намаля в резултат на каквито и да било промени в личния състав. Време е за промяна. В силата си, за да се изчисли въздействието на всеки отделен управител или цяло цели за продажби и да направи корекции.

2. Ако отдел продажби не са имали значителни промени, но доходите не се разраства, след като LVR, тогава проблемът е в самия продукт. Той не е в състояние да се конкурират на пазара.

Трябва да се разбере, че дори и всички планове за LVR няма да се избегне "гладни" периоди, когато продажбите не са задоволителни. LVR - това е стратегическа мярка, и постигане на най-високата си стойност, можете да си кораб на повърхността.

Можете да следите много други показатели и ги оценява в съответствие с вашия бизнес, но само, за да се разбере как те са несъвършени. Продажби и продажби фуния - изоставане и нестабилна. Нивото на месечен доход (МЗР) е добра, но малки отклонения може впоследствие да доведат до сериозно изкривяване на резултатите.

Насърчаване на изпълнението на плановете за LVR и вашата компания, за да станат богати. Вие ще бъдете в състояние да предвиди бъдещето на бизнеса си в 12-18 месеца и да бъде абсолютно спокоен.

Високите реализации вас!

ВНИМАНИЕ! Използвате остарял браузър Internet Explorer

Този сайт е изграден върху най-напредналите и модерни технологии и не поддържа Internet Explorer втората и седмата версия.