Възвръщаемост на продажбите - формулата за изчисляване на актива брутната продукция и нетни приходи,
Начини за измерване на дейността на организацията, има много. Най-важната е да се изчисли коефициентът марж. Този индикатор трябва да бъде на първо място счита за собственик на предприятието, като се има предвид, че доходността се определя от размера на резултата по отношение на ресурсите, използвани.
Въз основа на анализа на данни, получени от изчислението може да се заключи за това как да се развива бизнеса, какви са силните и слабите страни в момента страните са в предприятието, както и какви действия да се предприемат, за да се подобри работата му.
Един от най-важните показатели за резултатите от продажбите на продукта, е маржът на печалбата, нетния доход отразява на продажбите на компанията.
Определение и от икономическа гледна точка
Преди да се обърнат към метода за изчисляване на рентабилността, че е необходимо да се разбере нейното икономическо значение. Доходност показва колко ефективно бизнес е използването на ресурси, участващи.
Като цяло доходността се изчислява, за да:
- печалби за контрол;
- следи динамиката на бизнеса;
- сравнение на резултатите с тези на нашите конкуренти;
- идентифициране на рентабилните продажби на стоки, както и какво - нерентабилни.
По отношение на продажбите на дейността на предприятието трябва да се определя не само от гледна точка на постигане на максимална приходи, но и от гледна точка на обема на нетната печалба с оборота. За тази цел, и се изчислява коефициентът на възвръщаемост на продажбите, което показва ефективността на изпълнението на продукта и да се определи процентът на нейната цена в общите приходи.
Възвръщаемостта на продажбите, активите и капитала
При анализа на дейността на организацията, различните съотношения рентабилност обикновено не се разглежда изолирано, а в агрегата.
Основните показатели на управление на дружеството са следните коефициенти за рентабилност:
Норма на възвръщаемост на активите показва колко печалба е получена от източници, които участват в производството - парични средства, капитал и други ресурси. За определяне на възвръщаемостта на активите да се раздели нетната печалба в размер на активите си в средно годишно (сума на първия и последния ден от годината, разделена на 2) и се умножава по 100%.
Стойностите на възвръщаемостта на активите в сравнение на годишна база да се определи колко от действителната стойност се различава от прогнозата, както и че той се отразява настъпило отклонение.
Възвръщаемост на собствения капитал се изчислява като 100% умножено по резултат от разделянето на нетните (след облагане с данъци вноски в бюджета) пристигна в общата стойност на дълготрайните материални активи в средното годишно. Това съотношение се отразява на приходите, получени от използването на капиталови ресурси в производството си.
Възвръщаемост на продажбите става ясно каква част от приходите на компанията е на печалба, и се изчислява по няколко начина (в зависимост от различните подвида на печалби), които ще бъдат описани по-долу. Въз основа на маржа на печалбата на тези дружества се вземат решения за определяне на цените и стойността, свързана с домакинствата. дейности на разходите.
Анализ на маржовете на печалба
Изчисляване на печалбата от продажби на няколко периода, то е възможно да се определи динамиката на промените в маржа на печалбата. дължи на едно устройство. Нормата на печалба може да се различават в зависимост от различни фактори, които ще бъдат разгледани при анализа на фактор.
Увеличение в следните случаи:
- с увеличаване на приходите, придружен от спад в разходите;
- като същевременно намали приходите и разходите, когато последните са намалени по-бързо;
- с увеличаване на приходите и по-бавно нарастване на разходите.
Спадът се среща при следните обстоятелства:
- приходи и разходи се покачват в същото време, но разходите се увеличават по-бързо;
- приходите и разходите падат, но темпът на спад на приходите над;
- Разходите се увеличават, а приходите пада.
На маржа печалба се влияе от други фактори: инфлация, промени в търсенето на продукти, конкурентите на компанията.
Движеща сила на рентабилността на продажбите
формулите за изчисление
Възвръщаемост на продажбите се определя от три различни начина:
- чрез използване при изчисляването на размера на нетната печалба;
- от предварително изчисляване на брутната печалба;
- въз основа на оперативната печалба.
Нетни приходи от
Формулата за определяне на рентабилността в този случай е, както следва:
R = [нетен доход] / [приходи] * 100%
Стойността обикновено се изчислява на няколко периода - само ако може да се получи обективна оценка на компанията и нейния срок на откупуване.
Въз основа на резки промени в коефициента или, обратно, неговата стабилност може да получите обща представа за фирмата:
- колко добре се вземат решения;
- ефективно дали се използват привлечените ресурси;
- Какви са успехите и предизвикателствата в организацията.
брутна печалба
За да се определи брутният марж, трябва да се изважда от стойността на приходите от производство.
Формулата за изчисляване на коефициента на брутна печалба е както следва:
R = [общо печалба] / [приходи] * 100%
Примерни изчисления на брутната печалба
Оперативната печалба
За да се изчисли печалбата от продажби на основното направление на компанията, първо трябва да се определи на оперативната печалба чрез изваждане на преки и оперативни разходи от нетната печалба.
Формула марж на оперативната печалба:
R = [оперативна печалба] / [приходи] * 100%.
на основата на баланса
Всички необходими стойности за изчисляване на рентабилността на продажбите на по-горните формули са взети от баланса и формата на 2, което отразява финансови резултати на компанията.
Формулата за изчисляване на коефициента на баланс, ще зависи от това какъв вид марж на печалбата се определя от:
нетен марж на печалбата
С ниски или отрицателни коефициенти, уреждащи структурата на организацията е да се промени методите за управление на предприятието, повишаване на нейната ефективност чрез разширяване на базата данни за клиентите, увеличаване на скоростта на оборота на активите и намаляване на разходите за доставка на суровини, стоки и услуги от изпълнителите.
Динамиката на климата и въздействието му
Чрез анализ на рентабилността на продажбите можете да получите точна и обективна оценка на текущото състояние на нещата на компанията. Като се има предвид, че това съотношение отразява първостепенния резултат на дружеството - продажбите на продукти, тенденцията на развитие на организацията могат да се определят в зависимост от увеличението или съотношението намаление.
увеличение на
Темпът на нарастване на рентабилността на продажбите като цяло е добър показател, но в зависимост от неговите причини може да има различен цвят.
Благоприятната тенденция, когато скоростта на растеж на приходите пред нарастващите разходи. Това означава, че компанията е успяла да съдържа увеличаването на променливите разходи, които в този случай се увеличава нелинейно.
Ако стойността се увеличава от факта, че едновременно намалява разходите и приходите, като последните спадове по-бавно, а след това тази тенденция не може да се нарече уникално благоприятни, въпреки че процентът се е увеличил и официално. Тази ситуация изисква по-задълбочен анализ, за да може да се определи защо намалената приходи.
И накрая, най-оптималния вариант - увеличаване на приходите, като същевременно намали разходите. В този случай, компанията трябва да анализираме защо това се случи в бъдеще, за да се опитаме да се придържаме към този ход на събитията.
понижение
Намалена рентабилността на продажбите е отрицателен във всички случаи - независимо от естеството на промените в приходите и разходите.
За да коригирате сегашната тенденция, компанията трябва да предприеме съответните действия (в зависимост от причините, които са довели до намаляване на показателя):
- прегледайте правилата за ценообразуване и маркетинг;
- промяна на обхвата на продуктите;
- намаляване на разходите.
факторен анализ
За да се разбере защо е имало увеличение или намаление на коефициента на възвръщаемост на продажбите, анализ на използване на факторите, с които можете да се идентифицират силните и слабите страни на фирмата и да се предскаже бъдещата стратегия на компанията.
Увеличението на приходите, като същевременно намали разходите, причинени от следните причини:
- ръст на продажбите;
- променящата се гама от продукти;
- намаляване на контрола на разходите.
Намаляването на приходите с по-ниска скорост на спад в разходите може да се дължи на нарастващите цени на суровините и промени в продуктовата си гама.
От едновременен ръст на приходите и разходите на по-ниска ставка от последните засегнати от следните фактори:
- намаляване на разходите;
- увеличение на цените;
- структурни промени в асортимента.
Причини за приходите и разходите, които се увеличават по-бързо, като правило, както следва:
- увеличаване на разходите на стоки;
- високи нива на цените;
- структурни промени в асортимента.
Намаляването на приходите в същото време, по-бавно намалението на разходите, наблюдавани при загубата на влияние на пазара или надолу производство.
увеличение на разходите с възниква успоредно спад на приходите:
- от неправилно маркетингова политика;
- с недостатъчен контрол на разходите;
- при смяна на обхвата.
При анализа на ефективността на компанията не трябва да разчитате единствено на рентабилността на продажбите, независимо от факта, че реализацията на продукцията е основна дейност на организацията. Преди да вземе окончателно заключение за успеха на компанията, вие също трябва да се вземат предвид и други показатели. Само тогава може да ви се определи колко се изплаща бизнес.
Също така не забравяйте, че дори и с голяма възвръщаемост на продажбите съотношение не винаги означава по-висока ефективност на дружеството. В крайна сметка, толкова по-висока е тя, толкова повече се увеличава рискът. В допълнение, компанията е постигнала огромни продажби тя може да се обременени с пари на заем.
Идеалният модел - това е, когато възвръщаемостта на продажбите леко над средните за индустрията, като същевременно се гарантира добри стойности на други индикатори на икономическата активност на дружеството.
В някои случаи, данъчна ревизия на контрагента - вижте тук.